Om Channel Marketing

Kanalmarkedsføring kalles ofte push marketing. Det er direkte markedsføring av produkter til et distribusjonskanalmedlem på produsent, engros eller detaljhandel. Detaljister fokuserer vanligvis på kampanjer på sluttkunder. Imidlertid målretter leverandører også produsenter, grossister og forhandlere med salgsfremmende aktiviteter.

Produsentmålretting

Produsenter kjøper råvarer og konverterer dem til ferdige varer gjennom produksjonsprosesser. Leverandørene som pakker ut eller anskaffer råvarer og selger dem til produsenter, bruker kanalmarkedsføring til å målrette produsenter. Slike leverandører har vanligvis salgsfagfolk som bygger og vedlikeholder kontoer hos produsenter. I tillegg kan leverandører tilby bulk tilbud og rabatter for å indusere mer kjøp under langsommere produksjonstidspunkter eller når de har overskudd av materiellbeholdning.

Produsent til grossist

Produsenter må markedsføre sine ferdige varer til grossister og, noen ganger, forhandlere. Grossister kjøper varer fra produsenter og videreselger dem til forhandlere. En grossist kjøper kun og leverer varer som han mener har sterk etterspørsel etter markedet eller gir god verdi i videresalg. Dermed kan en produsent med sterk merkevare omdømme ofte bruke salgsteknikker som legger vekt på fordeler. Men nyere eller mindre velprøvde produsenter må ofte tilby rabatter til grossister som øker deres videresalgspotensial og lønnsomhet.

Grossist til forhandler

Produsenter selger noen ganger direkte til forhandlere. Dermed produsenter, og mer konvensjonelt, grossister, fremme til forhandlere. Forhandlere kjøper varer som kundene krever, og som gir gode muligheter for oppmuntring. Grossistforhandlere møter med forhandlere for å overbevise dem om at kunder vil ha varer de bærer eller distribuerer. I likhet med produsenter, må grossister ofte tilby bulkrabatter og insentiver for å få forhandlere til å bære varer uten en velprøvd salgshistorie.

Andre hensyn

Distribusjonskanalmedlemmer engasjerer seg ofte i direkteforbrukermarkedsføring for å stimulere etterspørselen også. Produsenter og grossister, for eksempel, utvikler reklamer eller utskriftsannonser for å skape en oppfatning av merkevarekvalitet. Hvis forbrukerne krever varer, føler kanalpartner seg mer tvunget til å bære dem. I tillegg selger noen produsenter og grossister noen produkter direkte til forbrukerne for å eliminere mellommannen.

 

Legg Igjen Din Kommentar