Kjennetegn ved en salgspresentasjon

Salgspresentasjoner kan være den ultimate testen av dine kommunikasjonsferdigheter, og resultatene dine kan drastisk påvirke din karriere og lønnsslipp. Mens elementene i en effektiv salgspresentasjon primært er rettet mot å overtale publikum, bør presentasjonen inneholde mange av egenskapene som er involvert i en informativ presentasjon.

Tegn målgruppe i

Åpningen av presentasjonen setter tonen for hele prosjektet. Hvis du kan få publikum til å like deg i de første syv til 10 sekunder, har du en mye bedre sjanse til å holde oppmerksomheten og lukke salget. Folk hører på andre de liker. Mens en åpningserklæring er viktig for å sette tonen, kan du begynne å sette opp plattformen ved å blande seg med mengden før den formelle presentasjonen eller dele anekdoter fra podiet før du offisielt begynner å snakke. Poenget er å vinne publikum og forberede dem til å bli wowed.

Hold dem underholdt

Mens målet ditt i siste instans er å informere publikum om dine produkter eller tjenester, må du holde dem engasjert og underholdt i siste øyeblikk når du ber om salget. Humor er en effektiv måte å holde publikum på din side, glad for å være der, og plugget inn mens de venter på neste slaglinje. Gjennom humor vil du skape et positivt inntrykk av deg selv og din bedrift, og avvæpne de som forventet å kjede seg eller kom til presentasjonen fiendtlig i utgangspunktet. Du vil opprettholde sin interesse og vise dine potensielle kunder at du ikke tar deg så alvorlig at du ikke kan ha det gøy med arbeidet ditt.

Opprettholde din troverdighet

Hvis du ser på salgspresentasjonen som en form for underholdning for virksomheten, vil du innse hvor viktig det er å praktisere showet ditt før du tar det på veien. Som enhver god utøver, vil du finjustere ytelsen din og sjekke den for feil. Din likeability vil dø i møte med feilinformasjon eller halvhjertet dekning av emnet, og redusere troverdigheten din. Ved å praktisere salgspresentasjonen, kontrollerer du tidspunktet for vitsene dine og bekrefter dybden av din kunnskap. Øv deg foran en gruppe som lover å være brutal, pepper deg med spørsmål om ditt produkt og dets nyanser. Mens publikum kanskje liker deg, vil de ikke kjøpe det du selger hvis du strever på detaljene. Kjenn produktet innvendig og utvendig, og forbered deg på å svare på spørsmål.

Selge

Ditt ultimate mål er å gjøre et salg etter en salgspresentasjon. For å gjøre dette må presentasjonen din inneholde funksjonene og fordelene med tjenesten eller produktet, samt prøver eller videoer av tilbudene dine. Multi-media presentasjoner er mest effektive for å vise, i stedet for å fortelle publikum om tilbudene dine. Når du ber om en signatur på en kontrakt eller for kunden å fastsette en leveringsdato, vær forberedt på å overvinne innvendinger. Du vil aldri være i en bedre posisjon til å lande salget enn rett etter en fargerik og informativ presentasjon. Gi kunden for mye tid til å tenke på det, og du vil miste et godt flertall av salgsmulighetene. Bygg nært inn i presentasjonen din ved å dele ut penner og kontrakter under showet eller ta opp en kalender til blyant i startdatoer. La deg være grasiøst hvis din tjeneste eller produkt virkelig ikke fungerer for publikum. Takk for tiden og gå videre til neste tonehøyde. Ved å la potensielle kunder si nei uten press, forlater du dem med et åpent sinn for neste presentasjon du tar med det som er mer i tråd med deres behov.

 

Legg Igjen Din Kommentar