Kommisjonens struktur for salgsrepresentanter

Avhengig av selskapet kan salgsrepresentanter motta ulike typer provisjonslønn inkludert grunnlønn pluss provisjon, rett provisjon eller gjenværende provisjon. Salgsrepresentanter kan også motta en variabel provisjon, som varierer i henhold til månedlige salgsmål eller andre typer kontraktsavtaler.

Hensikt

Bedrifter utformer salgskommisjonelle strukturer som tar hensyn til de overordnede resultatmålene for en bedrift. Denne tilnærmingen tillater bedrifter å bestemme formelen for hvordan salgsrepresentanter vil få kompensert for inntektene de genererer. De fleste bedrifter utvikler kommisjonsstrukturer som knytter individuelle salgsresultater til langsiktige vekstmål. Kommisjonens strukturer er utformet for å gi incitamenter til selgere og hjelpe bedrifter med å oppfylle sine økonomiske mål. Ofte vurderer selskaper provisjonsstrukturer når de selger produkter som krever en betydelig innsats av selgere.

Base Salary Plus Commission

Basalønn pluss provisjon er en felles kompensasjonsstruktur brukt av de fleste selskaper. Salgsrepresentanter mottar en forutbestemt lønn og tilleggsutligning, som bestemmes av selskapet og kan være mindre enn en reell provisjonsbetalingsstruktur. Noen selskaper har en kommisjon struktur kalt "tegne mot provisjon." Under denne strukturen blir salgsrepresentanter betalt en bestemt sum i begynnelsen av en lønnstid i form av et forskudd, og tegning trekkes fra en salgsrepresentant ved slutten av lønnperioden. Under denne strukturen kan salgsrepresentanter skylde selskapets penger dersom de har en nedgang i salget i den angitte lønnsperioden.

Variabel og gjenværende kommisjon

En variabel kommisjon struktur avhenger av brutto salget av et produkt og varierer i henhold til mengden penger generert fra et salg. Salgsrepresentanter som mottar variable provisjoner, blir betalt en annen provisjon hver gang de fullfører en salgstransaksjon. Rest provisjoner kan være en kilde til løpende inntekt og er vanlig praksis i forsikringsbransjen. Hver gang en klient kjøper en policy, mottar salgsrepresentanter gjenværende provisjoner så lenge kontoen forblir aktiv og kunden fortsetter å foreta premieutbetalinger.

Straight Commission

Rett provisjon er en form for kompensasjon betalt til salgsrepresentanter etter hver salgstransaksjon. Under denne betalingsstrukturen mottar selgere ikke lønn. I stedet tjener de en prosentandel fra deres salg. Hvert selskap bestemmer sin egen prosentstruktur. Denne kompensasjonsstrukturen er ideell for selgere som ønsker å bryte inn i virksomheten. Fordi selgere ikke mottar lønn under en rett kommisjon struktur, er selskaper mindre tilbøyelige til å branne salgsrepresentanter for å ikke oppfylle sine kvoter.

 

Legg Igjen Din Kommentar