Konfliktløsning i forhandling og forhandling

Sjansene er konfliktløsning i forhandlinger og forhandlinger spiller en viktig rolle i småbedrifter. Fra å velge mål og mål å møtes kvartalsvis for å forutse hva salget vil se ut, hvilken intervjukandidat er best å leie og selv hvor selskapets feriefest skal holdes, forhandles og forhandlinger kan brukes på både store og små måter, med konfliktløsning som gir et sluttresultat til overlegg.

Konfliktløsning

Forhandling brukes når to personer har et lignende mål i tankene, men begge mennesker er i konflikt med hvordan målet nås. Konfliktløsning er en måte å kvote disse konfliktene på og sikre at målet er oppfylt. Konfliktløsning kan ta ulike former, selv passive typer, for eksempel unngåelse av problemet når en person tillater den andre å gjøre den endelige avgjørelsen, ifølge webressurs MBA-verktøykasse. Uansett er konfliktløsning i sine mange former et viktig verktøy for å ha produktive forhandlingsperioder som sikrer at et mål blir oppfylt.

Årsaker til konflikt

Det er ulike grunner til at det oppstår konflikter i forhandlinger, men konflikten kan typisk eksistere på grunn av tvetydighet over ansvar og myndighet, konkurranse om situasjonskontroll, forskjeller i arbeidsmoral eller holdning, kommunikasjonsproblemer, personlige eller verdiorienterte forskjeller og ulik belønning systemer. For eksempel kan to personer som bor på motsatte sider av en by og ønsker å se en film sammen ha en konflikt som velger hvilken teater som skal delta. Hvis en person vinner forhandlinger ved å ha den andre personen som reiser over byen til sitt nærliggende teater, blir personen som trenger å reise videre ikke "belønnet" den samme som sin venn som bor innenfor teaternærheten.

Response Moduser

Alle satser på konflikt i forhandlinger kan variere. Ifølge Stiftelsen Koalisjonen er det fem måter at folk reagerer på konflikt: Gjennom konkurranse, kompromiss, unngåelse, samarbeid eller innkvartering. Hver av disse fem responsstilene kan fullføres gjennom selvsikkerhet eller samarbeid. Mens stiftelsen koalisjonen sier at det ikke er "feil" modus for respons, "det er rett og galt tider å bruke hver." Hvis du forvalter forhandlinger mellom et team av mennesker, vurderer du hver situasjon individuelt og bestemmer hvilken type svarstype som best brukes under dine spesifikke omstendigheter.

Barrierer for konfliktløsning

Stiftelsen Koalisjonen sier at visse barrierer kan ligge i veien til effektiv konfliktløsning. Disse hindringene inkluderer hvordan du ser deg selv og andre, hva du forventer etter den løsnede konflikten og hvilken posisjon du har i kraften mot personen du forhandler med. Kjønn kan også fungere som en barriere, siden måten visse mennesker blir lært å håndtere konflikter som en ung gutt eller jente, kan komme seg opp i sine voksne år under forhandlinger. Disse barrierer vil ikke stoppe konfliktløsningen helt, men kan bremse prosessen og være vanskelig å navigere rundt.

 

Legg Igjen Din Kommentar