Slik lukker du en annonseringsavtale

Når en annonsering salgsstilling er blitt gjort, blir sluttforhandlingen og sikring av betaling nå selgerens endelige mål. Vellykket å gjøre dette trekk involverer å kjenne og ta opp eventuelle gjenværende bekymringer eller innvendinger, klargjøre de endelige vilkårene i avtalen og få en signatur på den stiplede linjen.

1.

Møt med klienten i en tid da ingen av dere vil bli rushed eller presset. Ikke prøv å presse i en avsluttende avtale når en av dere ser på klokken og prøver å forberede seg på et annet møte.

2.

Gjenta de viktigste fordelene med forslaget som interesserte kunden for det første annonseringssalgsmøtet. Påminn klienten om kostnads ​​/ nytteanalysen av annonseringsforslaget og arbeid i spesifikk informasjon du kanskje har samlet i tidligere møter eller samtaler. For eksempel, hvis en klient er interessert i å nå et bestemt marked i et forsøk på å holde seg foran konkurrentene, minner han om dette ved avslutningen.

3.

Bruk positive språk og uttalelser for å gi en følelse av spenning og høye forventninger til tingene, men motstå trang til å fylle hver stille pause med samtale.

4.

Spør om det er noe annet du kan klargjøre for klienten før du fullfører salget. Dette signaliserer klienten at diskusjonen er svingete til en nær og endelige forhandlinger pågår. Gi eventuelle spørsmål eller bekymringer på en positiv og trygg måte.

5.

Gi ytterligere innrømmelser hvis det er nøling på kundens del. Hvis penger er et problem, foreslå en betalingsplan; Hvis effekten av en foreslått kampanje er aktuelt, gjentar du beroligende statistikk; Hvis det er generell motvilje mot å lukke avtalen, spør hva du kan gjøre for å fullføre forhandlingene på stedet.

6.

Fullfør kontraktsmessig papirarbeid på stedet og be om et sjekk eller kredittkortnummer for å fullføre avtalen.

Tips

  • Har kontraktsoppgaver fylt ut før sluttmøtet, slik at sluttprosessen går raskere.
  • Vet på forhånd hvilke innrømmelser du kan tilby for å stenge en avtale. Hvis du må stoppe møtet for å ringe en veileder for tillatelse til å redusere annonseringsfrekvensen eller tilby rabatter, kan momentet i avslutningsmøtet bli kastet av.
 

Legg Igjen Din Kommentar