Hvordan lage en salgsstrategi

For en salgsfremmende strategi for å lykkes, må det være en plan på plass. Når du designer en salgsfremmende strategi, må du sørge for at selskapet får den beste avkastningen på investeringen og god markedseksponering i bytte for kampanjens del av strategien. Hvis et selskap bruker en kjøp en, få en gratis markedsføringsstrategi, så må det være tilstrekkelig avkastning for varen som vil bli gitt gratis for å gjøre salgsfremmende fremgang til en suksess.

Nå til salgsrepresentanter

1.

Bestem om du vil at salgsfremmelsen skal være en kortsiktig eller langsiktig kampanje. For et produkt som bare blir introdusert, vil du ønske å bruke en langsiktig kampanje for å bidra til å etablere produktet i salgsrepresentantene sine sinn. Et produkt som er på slutten av livet, vil være en kortsiktig kampanje som du prøver å få gammelt produkt av hyller.

2.

Lag en spiffbasert kampanje for produktet ditt som vil lokke salgsrepresentanter til å presse produktet. Spiffen kan gjøres på en enhet basis hvor hver solgt enhet får en bonus, eller du kan lage en spiff basert på volum hvor bonusen ikke betales før et visst volum av salg er nådd.

3.

Utvikle et registreringssystem som krever at salgsrepresentanter registrerer seg for å være en del av salgsfremmende kampanjen. Registreringen vil ikke bare spore salgsvolum for hver representant, den kan også brukes som en kontaktdatabase for fremtidige salgsfremmende kampanjer som involverer salgsrepresentanter.

4.

Opprett markedsføringsmateriale som skisserer hele programmet til salgsrepresentanter, gir registreringsinformasjon og tilbyr salgsstedinformasjon som representanter kan bruke når du prøver å selge produktet.

5.

Hold kontakten med registrerte salgsrepresentanter med oppdateringsoppdateringer for ukentlige salgssteder, og oppdateringer om hvordan hver representant utfører seg i kampanjen. Dette vil bidra til å stoke konkurransedyktige branner blant salgsrepresentanter og drive inntekter.

Fremme til detaljhandelskunder

1.

Fokusér kampanjen på ett produkt, eller en familie av produkter. Hvis du gjør kampanjen for bred, kan sluttkunder bli forvirret og ikke delta. Hvis kampanjen fungerer for ett produkt, kan du også kopiere det til andre produkter.

2.

Bestem hvilken type salgsfremmende strategi du vil bruke. Noen av de populære detaljhandelskampanjene er kjøp en, få en gratis, gratis prøve, kjøp et produkt og få et gratis tilbehør eller en rabatt på rabatt.

3.

Opprett et omfattende sett med regler for kampanjen og inkludere de reglene på all kampanjemateriale. Arbeid med selskapets juridiske avdeling for å sikre at reglene for kampanjen din er komplette og effektive.

4.

Utvikle et nettsted der kundene kan registrere seg for å motta kampanjebelønninger og finne ut mer informasjon om produktet og selskapet. Spør kundene om å gi sin e-postadresse for fremtidige kampanjer. Oppgi et gratisnummer hvor kundene kan ringe og be om mer informasjon om kampanjen.

5.

Opprett en detaljhandel som viser at alle detaljene i kampanjen skal plasseres i alle butikkene dine.

Tips

  • Salgsfremmende forfremmelse kan brukes til dine interne salgsrepresentanter, eller for representanter fra distributørene og forhandlerne.
 

Legg Igjen Din Kommentar