Hvordan selge til en mengde

En av nøkkeldriverne i et selskaps suksess kan være markedsførings taktikken som den bruker for å nå forbrukerne og plukke opp virksomheten. Selv om enkelte markedsføringsstrategier kan medføre å nå kunder på individuell basis, kan andre strategier kalle for salg til grupper eller folkemengder. Hvis du er en liten bedriftseier og befinner deg i sistnevnte situasjon, er det visse elementer å huske på når du selger til en mengde.

Underholde

Når du presenterer dine produkter og ideer til en mengde, må du ikke selge dem. I stedet underholde publikum ved å fortelle interessante historier om produktene dine som vil overbevise folkemengdene om å kjøpe tilbud. Bruk visualer som lysbilder eller rekvisitter i presentasjonen din til å følge historiene dine. Tillat målgruppemedlemmer å stille spørsmål. Lytt til hva de spør og engasjere dem med tankevekkende svar som inkluderer historien og positive attributter om produktet ditt. Publikumsmedlemmer kan bli lei av ensidige salgssteder, men kan finne det vanskeligere å ignorere en selgeres interessante anekdoter og fakta.

Vurder Audience Perspective

Selv om du kanskje tror at produktet eller tjenesten din er nødvendig for en mengde, kan det hende at en stor andel av mengden din ikke er i kjøpsmodus for å kjøpe det du selger. Å selge, uansett publikumets nåværende behov, er det viktig å vurdere publikums perspektiv og fokusere "ikke på et produkt, men på en idé" bak et produkt, ifølge Bloomberg Businessweek. Dette kan gjøres med et interessant slagord som kan få kundene til å føle en viss måte når de bruker produktet. Alltid lage ideen om ditt produkt og din tjeneste, og ikke selve produktet eller tjenesten, relatert til mengden din.

Informere

Det er viktig å informere publikum om hvorfor de trenger deg ved å svare på grunnleggende spørsmål før de blir spurt. Disse grunnleggende spørsmålene inkluderer "Hva gjør du?", "Hvordan fungerer dette for meg?" og "Hvorfor trenger vi deg?", ifølge markedsstrategi firmaet Sullivan Speaker Services. Å dekke disse spørsmålene fra å få tak i talen din, kan drive interesse fra potensielle kunder, noe som kan oversette til fremtidig salg og inntekter.

Foreta en tilkobling

Når du selger til en mengde, kobler du merkevaren til en opplevelse. For eksempel, hvis du er en bruseprodusent og vil fortsette en sporty appell til merkevaren din, send ut gratis prøver av din brus på høyprofilerte snowboard eller surfing hendelser. Folk som ser soda blir konsumert av de på arrangementet, vil sannsynligvis likne merkevaren din med snowboard eller surfing. Bestem hvilken type "opplevelse" du vil likestille med produktet ditt, og gratulerer med det, for eksempel ved å overføre gratis prøver eller sikre produktplassering i relaterte bilder og videoer.

 

Legg Igjen Din Kommentar