Hvordan selge til distributører

Når du starter et nytt produkt, må du finne en effektiv måte å få den til dine målkunder. Distributører er firmaer som kjøper varer fra produsenter og selger dem til forhandlere. Bortsett fra at produktet ser ut til å være attraktivt for forbrukerne, må du også overbevise distributørene om å kjøpe det. Forhandlinger med distributører kan vise seg vanskelig, og diskusjoner dreier seg normalt om prising. Du må prisse produktet nøye, slik at du og distributøren kan generere en fortjeneste - uten at produktprisen øker så høy at forbrukerne ikke har råd til å kjøpe det.

1.

Identifiser målmarkedet ditt. Bestem hvor raskt du kan produsere produktet, og baser målmarkedet på din evne til å matche produktforsyningen med den sannsynlige etterspørselen. Du bør ikke prøve å markedsføre produktet ditt landsdekkende hvis du kun kan produsere et lite antall produkter per uke.

2.

Kontakt distribusjonsfirmaer som opererer innenfor ditt utpekte marked. Identifiser firmaer som markedsfører varer fra bedrifter som opererer i din bransje, fordi disse distributørene bør ha etablert relasjoner med de slags forhandlere som kan ha en interesse i strømpe på produktet. Unngå distribusjonsfirmaer som har sterke relasjoner med konkurrentene dine, da disse firmaene ikke er i stand til å skade eksisterende distribusjonskontrakter ved å markedsføre produktet ditt foran konkurrentens produkter.

3.

Forbered en rapport der du projiser produktsalg. Du må kanskje ansette et markedsundersøkelsesfirma for å samle inn data for å bevise at forbrukere og bedrifter har en appetitt på produktet. Du må også inkludere din økonomiske informasjon for å bevise for distributøren at du har nok penger og ressurser til å produsere produktet på en kontinuerlig basis.

4.

Enig på en pris. Du må prisen på produktet slik at du dekker produksjonskostnadene og genererer nok fortjeneste for å utvide virksomheten din og kjøpe ny lager. Ta hensyn til gjennomsnittlig utsalgspris på lignende produkter, og pris ditt produkt på en slik måte at distributøren kan generere et sunt fortjeneste ved å selge det på nytt.

5.

Diskuter inngå en eksklusivitetsavtale med distributøren. Distributøren kan bli enige om å betale en høyere pris for varene dine i stedet for eksklusive rettigheter til å selge produktet. Men hvis du planlegger å utvide operasjonen, bør du ikke signere en eksklusiv avtale med et firma som mangler infrastrukturen for å markedsføre produktet ditt på et bredt geografisk område.

6.

Tegn en distribusjonskontrakt. Har en kontraktsadvokat utarbeide den endelige avtalen; Du og distributøren bør sette inn klausuler som gjør at en av partene kan si opp avtalen under visse omstendigheter. Vurder å sette inn gebyrer, slik at en av partene får noen form for kompensasjon dersom den andre parten avstår på kontrakten.

Tips

  • Når du først starter et produkt, kan du eliminere distributører fra ligningen ved direkte å selge produktet til lokale forhandlere. Du trenger bare å jobbe med en distributør hvis bedriften din når et punkt der du ikke logistisk kan få produktet til kundene dine uten å involvere en tredjepart.

Advarsel

  • Du eller distributøren må akseptere ansvaret for markedsføring og annonsering av produktet ditt, og du bør inkludere annonseringsarrangementer i distribusjonskontrakten din. Ikke anta at distributøren vil markedsføre produktet. Din virksomhet kan mislykkes hvis du bruker alle ressursene dine til å lage og distribuere et produkt som ingen har noen gang hørt om.
 

Legg Igjen Din Kommentar