Slik selger du treningsmedlemskap

Ord i munnen kan være det beste markedsføringsverktøyet for å selge kondisjonsmedlemskap, men for å maksimere inntektene dine må du opprette en markedsføringsplan og støtte den med en rekke pågående reklame og kampanjer. Å undersøke markedsplassen din og skape en koordinert markedsføringsplan vil hjelpe deg med å selge flere fitnessmedlemmer og øke fortjenesten.

Bestem din unike salgsfordel

Før du begynner å annonsere din treningsvirksomhet, må du bestemme hva din største fordel er, slik at du kan målrette mot de rette potensielle kundene. De fleste vet om deres personlige mål er å gå ned i vekt, bygge muskler, øke sportytelsen eller forbedre helsen. Forbrukerne vil da se etter et treningssenter, helseklubb, treningsstudio eller personlig trener som tilbyr det bredeste utvalget av utstyr, mest ekspertise, laveste priser, mulighet til å møte andre eller bekvemmelighet. Undersøk potensielle kunder i markedsplassen din for å finne ut hvilke treningsfordeler de vil ha, i motsetning til bare hvilke fordeler de vil ha. Dette vil hjelpe deg med å skape et merke som skiller deg fra konkurransen.

Forbered en medieplan

Når du vet hvem dine målkunder er og hvilke fordeler de vil ha, kan du finne stedene hvor du kan annonsere og markedsføre din treningsvirksomhet, slik at de mest potensielle kundene vil se det. Under kundeundersøkelsen finner du ut hvilke TV- og radiostasjoner de lytter til, magasiner de leser og nettsteder de besøker. Oppgi de forskjellige utskriftsmediaene du vil bruke til å kjøre utskrifts- og bannerannonser, og opprett en sosial medieplan. Kontakt potensielle medier som du vil bruke for å få publikums demografiske og annonseringspriser.

Utdanne potensielle kunder

Som en del av markedsføringsarbeidet gir du gratis helse- og treningsinformasjon som vil motivere kundene til å komme til deg. Gi en blanding av hvordan du kan tips med informasjon om helseproblemer folk kan unngå gjennom trening og ernæring. Tilbyr å gi gratis artikler til lokale aviser, magasiner og nettsteder. Send pressemeldinger til radio- og TV-stasjoner og tilby dine tjenester som en ekspertkilde. Legg inn tips på nettstedet ditt og Facebook-siden, opprett en YouTube-kanal med nyttige videoer og send tweets som tilbyr enkle å bruke råd.

Generer henvisninger

Henvisninger fra fornøyde kunder motiverer ofte forbrukerne mer enn betalte annonser, spesielt hvis henvisninger kommer fra venner og familie. Tilbyr en kupong for et diskontert medlemskap eller gratis besøk som kundene dine kan gi som gaver til venner. Sett sosiale medier lenker på alle dine nettsider, slik at besøkende kan sende informasjonen din til venner. Inkluder testimonials med kundesuksesshistorier på nettstedet ditt og i markedsføringsmaterialene dine. Hvis du ikke har råd til å gi bort T-skjorter, selg flotte klær med ditt navn og logo på det til kost. Opprett relasjoner med leger og diettister som foreskriver trening til pasientene sine - gi pasientene et gratis prøvebesøk eller medlemskap og tilbud om å sette legen eller diettistens brosjyrer til din bedrift. Samarbeide med lokale arbeidsgivere for å skape et velværeinitiativ som deler kostnaden for et ansattes medlemskap mellom bedriften og arbeidsgiveren.

 

Legg Igjen Din Kommentar