Salgsteknikker for utkobling i samtaler

Gode ​​selgere forstår hvordan å gå en fin linje mellom å ignorere en klient og bruke for mye tid på ham. Som salgs profesjonell må du lære å bruke tiden din til maksimal fordel. Hvis en klient eller kunde monopoliserer tiden din uten å tenke på å kjøpe noe, er evnen til å frigjøre uten å forårsake lovbrudd avgjørende.

Deflection

Hvis du bare forteller noen at du ikke har tid til å snakke med ham, risikerer du å fornærme ham og miste fremtidig salg. Avbøyning av en persons oppmerksomhet på noe eller noen andre er en finere og like effektiv måte å frigjøre fra en samtale. Metoden vil variere avhengig av omgivelsene. Hvis du for eksempel jobber i en bokhandel, kan du spørre om hvilke typer bøker personen har, og deretter rette oppmerksomheten til en bestemt bok han ønsker. Gi ham boken og unnskyld deg selv.

rescheduling

Noen ganger forteller en person noe som er av verdi, men du har egentlig ikke tid til å engasjere seg med henne i det øyeblikket. I denne situasjonen, spør henne når hun kan være tilgjengelig for å møte deg når du vil ha mer tid til å ha en samtale. Gi henne visittkortet ditt og ta henne, eller hennes kontaktinformasjon. Ikke gjør dette med mindre du faktisk har tenkt å kontakte personen. Å bruke det som en fluktmetode uten å følge opp vil undergrave folks tillit til deg.

Skiftende ansvar

En klassisk, men effektiv måte å befri deg fra en samtale, er å høflig uttrykke den andres ønske om å fortsette livet. Nyttige fraser inkluderer "Jeg lar deg gå, " "Jeg vil ikke ta opp mer av tiden din" og "Jeg er sikker på at du er veldig opptatt." De fleste vil forstå hva som virkelig skjer, men vil sette pris på høflighet likevel.

Uttrykking Vurdering

Å uttrykke takk til noen for tiden han er tatt for å snakke med deg, er et allment forstått sosialt signal at du setter opp samtalen. Når du sier noe som "Takk så mye for denne informasjonen, er jeg sikker på at det vil være nyttig, " du signaliserer ikke bare din takknemlighet, men ditt ønske om å avslutte samtalen. Hvis du snakker med noen som er noe stødig eller uvitende, kan han ikke få meldingen og kan fortsette å snakke. Tillat samtalen å fortsette i et minutt eller to, og gjenta så takknemlig litt takknemlig.

 

Legg Igjen Din Kommentar