Hva er egenskapene til bedriftsvinnere og tapere i fusjoner?

Du vil vurdere å slå sammen bedriften med et annet selskap hvis du tror at den resulterende kombinert enheten vil kunne vokse raskere og være i sterkere konkurranseposisjon. Før du starter forhandlinger med eier av det andre selskapet om en fusjon, må du være sikker på at det er overbevisende strategiske grunner for fusjonen - og få snubler. Ikke alle fusjoner er vellykkede.

Fremheve hvert selskaps styrker

Fusjonspartnere anser seg selv vinnere hvis hver bruker fordelene til de andre styrker. For eksempel kan firmaet ha bevisst kompetanse innen produktdesign og innovasjon, mens det andre selskapet er kjent for sine kreative markedsstrategier og forståelse for kundenes behov. Kombinert kunne de identifisere nye muligheter som forandringer i forbrukersmak og komme opp med nye produkter som adresserer kundenes behov som følge av disse endringene. Det andre selskapets markedsføringsevner vil gi den sammenslåtte enheten fordelen av å kunne anskaffe kunder før konkurrentene går inn i markedet med egne løsninger.

Strømningsoperasjoner

Hvis den sammenslåtte enheten er i stand til å kutte driftskostnader gjennom konsolidering av stabsfunksjoner som ordrebehandling, regnskap og personell, vil overskuddet være høyere enn om selskapene opererte uavhengig. Fra både din og fusjonspartnerens synspunkt vil fusjonen betraktes som en vinnende strategi.

Co-markedsføring

En grunn til at du vil se en mulig fusjon som attraktiv er at hvis du ser at det andre selskapet har en stor kundebase som er et førsteklasses marked for dine egne produkter eller tjenester. Selskapene ville ikke ta kunder fra hverandre fordi deres produkt- og tjenestetilbud er forskjellige. Det gode omdømme hver har etablert med sine lojale kunder, gjør det lettere å selge flere produkter og tjenester til dem.

Problemer Fusjonering av kulturer og teknologi

Hvis de samlede lederteamene ikke kan fungere effektivt på grunn av radikalt forskjellige ledelsesfilosofier, kan resultatet være noen av de ledere som er valgt for å finne stillinger med et annet selskap. Tapet på nøkkeltalget vil etter hvert ha en negativ innvirkning på selskapets evne til å konkurrere. En dyktig, erfaren ledergruppe er en av selskapets mest verdifulle ressurser. Bedrifter som har slått sammen, finner noen ganger at deres informasjonsteknologisystemer ikke er lett integrert, noe som forårsaker forstyrrelser i arbeidsflyten eller i det minste krever ekstra tid, kostnader og arbeid for å få systemene til å fungere jevnt. Hvis disse sammenstøtene er forstyrrende nok, kan fusjonen dømmes som et tapende proposisjon.

Kunder forlater med konsernsjef

Når to selskaper er kombinert, kan konsernsjef for en av dem velge å forlate fordi hun ikke vil dele autoritet med den andre konsernsjefen. I mange små selskaper er konserns sterke forhold til store kunder en grunn til at de fortsetter å gjøre forretninger med selskapet år etter år. Hvis konsernsjefen forlater, kan noen av disse nøkkelkundene se etter andre leverandører, spesielt hvis de kan finne billigere produkter eller tjenester av tilsvarende kvalitet. Din nylig kombinerte enhet kan få det vanskelig å erstatte inntektene fra disse avgangskunder, og lønnsomheten vil bli negativt påvirket. Det fusjonerte selskapet kan ende opp med å bli verdt mindre enn selskapene var som frittstående enheter - og fusjonen viser seg å være en kostbar strategisk feil.

 

Legg Igjen Din Kommentar