Hva er en sekundær målgruppe?

Virksomheten din bruker sannsynligvis mye tid, energi og penger som målretter mot din primære kundebase. Din sekundære målgruppe er også viktig, og målrettet mot denne gruppen kan hjelpe deg med å trekke inn flere kunder og tromme opp interessen i bedriften din. Denne gruppen er mindre sannsynlig enn ditt primære marked for å kjøpe fra deg, men med riktig markedsføringsstrategi kan du slå et sekundært publikum til en primær.

Definisjon av sekundær målgruppe

En sekundær målgruppe er rett og slett det nest viktigste forbruker segmentet du ønsker å målrette mot. Det er ikke din primære kundebase, og kan ha færre penger eller færre krav til produktet. Noen ganger er en sekundær målgruppe rett og slett et publikum som er for lite til å utgjøre en stor nok gruppe til å gjøre et hull i bedriftens bunnlinje. For eksempel kan en sjampo-produsent som retter seg mot menn med langt hår, bestemme at dette er et sekundært publikum fordi det er en relativt liten gruppe.

Velge sekundært marked

Flere strategier kan hjelpe deg med å bestemme ditt sekundære målmarked. Du kan undersøke hvilket segment av befolkningen som kommer regelmessig inn i butikken din, men sjelden. Markedsundersøkelser kan også hjelpe deg med å finne ut hvem som kan være interessert i produktet ditt med riktig oppsøkingsstrategi. Du kan også designe et mindre dyrt eller mer utilitaristisk produkt som spesifikt retter seg mot en gruppe med mindre disponibel inntekt eller et lavere ønske om å kjøpe luksusvarer.

Eksempler på sekundære markeder

Annonsører målrette sekundære markeder hele tiden. For eksempel har barnas leketøyannonser til formål å oppmuntre barn til å spørre foreldrene sine om leker. Foreldrene selv er et sekundærmarked, både fordi barna varsler foreldrene etter at de har sett annonsen, og fordi foreldrene selv kan bli indusert til å kjøpe leketøy etter å ha sett en reklame. På samme måte kan en utgiver av obskure litteratur først og fremst rettet mot fagfolk eller litteraturlærere, men den samme utgiveren kan også utvide sin rekkevidde for å inkludere studenter som leser litteratur for å møte klassekravene. En slik markedsføringsstrategi kan legge vekt på bøkens lave priser, merknader eller tilgjengeligheten av arbeidene selv.

Skreddersy din markedsføringsplan

Den ideelle markedsføringsplanen bør effektivt målrette både primær og sekundær publikum. Dette kan vise seg å være utfordrende, men annonsering av to produkter samtidig, med ulike nivåer av analyse inn i annonseringen din eller målrettet mot markedsføringen din for å nå folk som tidligere har vist interesse, er effektive måter å få tilgang til begge målgruppene. Selv om det kan koste litt mer, kan du også opprette sekundært reklamemateriale for å målrette ditt sekundære publikum, selv om denne markedsføringen bør være billigere enn en primær kampanje for å være kostnadseffektiv.

 

Legg Igjen Din Kommentar